Test landingssider – Del og hersk

Uanset om du bruger AdWords og andre PPC løsninger eller ej, er der sund fornuft i at splitteste dine landingssider. En A – B – C test f.eks. Sort snak? Næ – det er faktisk lige ud af landevejen, og det kan have nogle ret dramatiske effekter på dit salg eller hvilke konverteringsmål, du nu måtte have. Det behøver slet ikke være så nørdet endda.

Faktisk kan du sammenligne det lidt med noget fra den verden, der ligger uden for nettet: Hvis du nu har tre skjorter – en blå, en grøn og en rød. Forestil dig så, at du går i byen 10 gange med hver af farverne – og efter de 30 byture kan du konstatere, at du scorede 8 gange med den røde skjorte, 1 gang med den blå og 3 gange med den grønne. Hvilken farve skjorte vil du så tage på fremover, når du skal i byen?

Splittest af landingssider

Dette er på ingen måde en videnskabelig udredning af splittest – det er bare en opfordring til dig om at være på evig jagt efter forbedringer på din hjemmeside. Lad os sige, at du har en hjemmeside, hvor det er muligt at bestille et tilbud baseret på oplysninger, der skal indtastes i en formular. Du har 100 sidevisninger om dagen på netop den side, og du modtager fire forespørgsler pr. dag. Det er 20 forespørgsler om ugen – og to af disse bliver til en ordre. Altså en konvertering på 10%. Er du med endnu?

Hvad ville det betyde for din forretning, hvis du modtog seks forespørgsler pr. dag – altså 30 pr. uge – og du stadig konverterer med 10%? Det er så tre ordrer pr. uge i stedet for to. Eller rundt regnet 50 ordrer mere pr. år…

Test og optimer landingssider – og bliv rig(ere)

Nogle gange er det meget små detaljer, der afgør, om en gæst på din hjemmeside gør det, du gerne vil have ham til at gøre. Det kan være et billede, der afgør sagen. Eller placeringen af elementerne på din side. Eller noget helt tredie.

Kører du Google AdWords, kan du faktisk benytte Website Optimizer til at udføre disse tests – men det er ikke alle webbutikker, der kan bruge systemet, der i øvrigt er en gratis service fra Google.

Mindre kan også gøre det! Du kan teste en version af en side en uge af gangen – eller du kan automatisere visningen af tre forskellige versioner, hvis din programmør er frisk, og dit system understøtter det.

Lad mig give dig et godt eksempel – nemlig fra den amerikanske tjeneste “Blurb”. Der testes p.t. på tre landingssider – dem kan du se her: Version 1, Version 2 og Version 3 (linkene virker så længe, der testes!)

Baseret på de data om konvertering, der opnås via de tre versioner, vælges den bedste – og evt. skal der så køres en ny splittest baseret på den, der er valgt. Og igen. Og igen…

Det er ikke dyrt at teste på den måde – det er yderst belærende – det kan være en øjenåbner af karat. Så det er vist bare at komme i gang, ikke?

Rosenstand out!

Få et opkald fra Thomas Rosenstand - Så er du på vej til den ultimative SEO løsning!

Invalid Email
Invalid Number

27 kommentarer til “Test landingssider – Del og hersk”

  1. Lidt tankevækkende at du her beskriver et af de mest værdifulde seo værktøjer der findes – nemlig værktøjet til at få den øgede trafik konverteret … og der så ikke er nogen der føler trang til at kommentere det!

    Jeg kan kun anbefale alle at splitteste – det skulle faktisk indføres i en e-lov at der er forbudt ikke at prøve sig frem 🙂

    Kanon blog indlæg som jeg ikke fatter hvorfor det ikke har fået mere opmærksomhed – men nu har jeg vist gjort mig 😉

  2. Hej Karsten

    Vi må nok bare konstatere, at der er flere kommentarer i emner som JBS reklamer, små sjove tricks med AdWords og Ny Alliance.

    Men dette er jo heller ikke en decideret SEO blog, selv om det ikke er alle, der helt har forstået det 😉

  3. Tror nu nok, at folk finder det interessant, men det er jo en gammel/kendt teknik, så måske derfor folk ikke råber og skriger om, at det her er godtnok interessant. Dertil kommer, at det er et emne, de færreste er uenige i, så en debat ligger ikke lige til højrebenet.

    Dét, der kunne være interessant, var en webshop, der pr default var gearet til at lave A/B split-tests og løbende fandt den bedste konvertering, pris m.m. Det største problem ved split-tests er, at det tager så pokkers lang tid at sidde og analysere på det.

  4. Vi er nu mange, der nyder godt af denne blog uden altid at smide en kommentar. Det er jo et sandt overflødighedshorn brugbare posts, der kommer fra denne blog – inkl. denne! 😉

    Johan

  5. @ Morten: Den er tættere på, end du tror – den webshop 😉 Og helt automatiseret A/B med statistikker og hele svineriet. Stay tuned…

    Jeg ved godt, at splittests er gammelkendt viden. Og jeg ved også godt, at alle naturligvis arbejder med det… Men hvis nu der sad en enkelt et sted, der ikke lige…

  6. Nåe – jamen jeg synes såmænd, at indlægget er relevant nok. Jeg forsøgte bare at kommentere på, hvorfor den ikke får så mange kommentarer.

    Bliver spændende med den webshop. Kom til at tænke på, at man måske skulle lave et plug-in til en eksisterende. Der er jo mange faktorer at ta’ hensyn til. Een ting er jo de split-tests, du refererer til, men man kan jo også lege med pris-sætning og placering, at sælge op m.m. Kan fortælle, at vi på http://www.kondomaten.dk har leget med placeringen af kondomerne. Det viser sig, at dét produkt, der står først/forrest også sælger bedst. Også selvom der er en billigere vare længere henne i rækken.

  7. De manglende kommentarer kan måske også hænge sammen med det forhold, at sektionen hedder “Seo for dummies” – hvis den nu hed et eller andet andet, så ville de lidt ærekære måske blive mere tilbøjelige til at vise sig 🙂

  8. Jeg tror, du skal kigge lidt mere, Marcus… Siden “SEO for dummies” er blot en samling af links til udvalgte sider på denne blog og ikke en kategori eller en sektion. Ovenstående artikel er ikke en del af nogen sektion – den er skrevet ganske almindeligt “på bloggen”. Og så har den et link til sig fra “SEO for dummies”.

    Og nogle af de mest kommenterede artikler overhovedet på denne blog er nævnt på siden “SEO for dummies”….

    Selve siden “SEO for dummies” har kun omkring 15.000 sidevisninger pr. måned, så det kan da være, du har ret. Men jeg tror nu, jeg beholder navnet.

  9. Jeg lod mig nu lokke af titlen “SEO for dummies” – man skal jo starte et sted, og her må jeg rose din blog. Der er mange spændende og tankevækkende artikler. Tak for det :o)

  10. Mikael Køster Andersen

    Jeg kan godt se fordelene i at teste under alle omstændigheder, men tests, der jo nødvendigvis må foretages i et “ikke alt andet lige”-miljø (kunne ikke lige finde en bedre betegnelse), kan vel aldrig give et fuldstændigt retvisende resultat.

    Hvis man nu fx i uge 1 tester forside A, og i uge 2 tester forside B, kan der vel ske det, at besøgende i uge 1 blot forsvinder med det samme, da forside A ikke har en effekt på dem; og de finder så et andet site, som kan opfylde deres behov. Disse besøgende kommer så næppe igen, men var de til gengæld kommet i uge 2, så var de blevet, da forside B ville have haft den rette effekt på dem. På den måde kan man vel gå glip af både data og besøgende – eller hva’?

    Men alternativet er vel helt at lade være at teste, og det vil jo nok være det dummeste valg – lidt lige som at lade være at køre videre, hvis vejen pludselig deler sig i to.

    Men altså – hvordan kan bedst minimere tab af data ved test, hvis altså jeg har ret i mit eksempel.

  11. Nu bliver du vist lidt langhåret? Hvis forside A ikke har effekt på en del af befolkningen, og du ikke opdager denne mangel, fordi du ikke tester, vil du uge efter uge miste kunder.

    Du giver selv svaret egentlig….ikke?

  12. Mikael Køster Andersen

    Ja – det gør jeg vel, men mit svar var jo også lidt af et gæt, så jeg kunne jo ikke vide, om det var helt rigtigt.

    Men nu sidder jeg og tænker lidt videre i min søgen efter at kunne minimere tab ved tests. Vil det i mit eksempel være bedre, at teste A og B én dag af gangen, og så gøre det i en periode og efter en plan, hvor hver forside afprøves på hver af ugens dage mindst en gang.

  13. Det kunne det være – men nu vågner pragmatikeren altså i mig, så:

    Brug mindre tid på at spekulere over de finurligheder. Test A i en uge og derefter B i en uge. Vælg den bedste – og kør nye tests.

    Du kan garanteret sælge en masse i den tid, du skal sidde og nørde med diverse planer om, hvornår du skal teste hvad.

  14. Mikael Køster Andersen

    Ja – det har du sandsynligvis ret i.

    Men mit udgangspunkt var også at få en fornemmelse af, hvor kompliceret det er at lave tests, og det har jeg fået nu.

    Så endnu en gang – tusind tak for din hjælp.

  15. I nogle typer webshops er det ikke helt enkelt at lave split test, derfor er jeg nysgerrig med dit udsagn:
    “Morten: Den er tættere på, end du tror – den webshop Og helt automatiseret A/B med statistikker og hele svineriet. Stay tuned…”

    Hvor længe skal vi vente?

  16. Og så lige en “uden for emne komentar”:

    jeg må gang på gang smile stort, når jeg læser din blog. Humor af høj klasse…

  17. Hej Thomas.

    Jeg må også rose dig. Den måde som du forklare os dummies det på er genial.

    Jeg har selv haft stor glæde af den artikel med ishusene 🙂

    mvh
    Morten

  18. Ja, den med ishusene var så godt forklaret at selv kæresten ville kunne forstå det.

    Det er altid en fornøjelse at læse de små guides Thomas skriver, de er skrevet så selv os uden den store SEO viden kan følge med.

    Mvh. René

  19. Jeg kan naturligvis godt forstå formålet med at have de mest effektive AdWord annoncer, dvs dem med den højeste CTR (click-through-rate).

    Jeg har p.t. click-through rates på gennemsnitligt 6%, og helt oppe på 24%/50% på mine to mest anvendte søgeordskombinationer.

    Men reelt betyder det ikke så meget for mig, hvor stor raten er, da jeg alligevel kun betaler for dem der klikker videre. Og hvis CTR er lav, får jeg bare flere visninger, så mit budget bliver opbrugt.

    Så jeg vil egentlig hellere optimere mod at dem der klikker på mine AdWords ikke bare gør det “for sjov”, men har en stor sandsynlighed for at købe noget (conversion rate), men den er lidt svær for mig at måle direkte, da jeg mine kunder ikke kan handle direkte fra hjemmesiden (de kontakter mig via email eller telefon). Jeg kunne godt lægge en kontakt-formular på hjemmesiden, men har valgt ikke at gøre det (endnu).

    Er der noget jeg har “misset” med optimering af CTR?

    /Morten

    1. Hej Morten
      Jeg kan ikke lige gennemskue, hvad du mener? Hvordan skal dette forstås: Men reelt betyder det ikke så meget for mig, hvor stor raten er, da jeg alligevel kun betaler for dem der klikker videre. Og hvis CTR er lav, får jeg bare flere visninger, så mit budget bliver opbrugt.

      Du har jo ikke meget fidus af at få dine annoncer vist (lidt måske – men meget lidt) – det er jo besøg på din hjememside, det gælder. Og jo højere CTR – jo lavere klikpris/bedre placering. Nej – du tabte mig der. Kan du forklare på en anden måde, hvad du mener?

Skriv en kommentar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *